Da biste prodali svoju nekretninu, morate biti objektivni u svemu. Da, to je vaš dom i volite ga, ali kada je vrijeme za prodaju, to je financijska imovina. Sjećanja će uvijek ostati s vama, ali sad je vrijeme da razmišljate o novcu. Prije nego što date oglas, treba obaviti mnogo posla, od toga da se osigura da je sve u kući u redu, da imate planove za preseljenje i stanovanje nakon prodaje i da znate s kim ćete raditi tijekom procesa.

Postoji puno stvari koje čovjek može pogriješiti prilikom prodaje, a ovo je šest najčešćih:

1. Ljudi izaberu krivog agenta za nekretnine

Dobar agent za nekretnine će vam pomoći da napravite najveći mogući profit na prodaji kuće ako sve ide dobro, ali ponekad i sami agenti vlasnike nekretnine mogu stajati velike svote novca. Ovo je vaš dom i vaš novac, pa stavite sebe i svoju obitelj na prvo mjesto. Nemojte se osjećati obveznim uzeti za agenta nekoga koga od prije poznajete ili je član vaše obitelji, treba dobro razmisliti i provjeriti tko će prodavati vaš dom.

Također treba razmisliti i o tome da sami prodajete svoju kuću, a o tome se ljudi mogu educirati na različitim internet platformama poput Sold.com gdje ljudi mogu dobiti niz informacija o popravcima kuće, potencijalnim agencijama, suradnicima i malim trikovima zahvaljujući kojima će kuća privući više pažnje, piše Business Insider.

2.Vlasnici ne naprave sitne popravke po kući

Ulaganje u kuću ili stan poput novog bojlera, novih zavjesa ili stolnjaka na stolu u boravku će vam puno značiti za prvi dojam kad se pojave potencijalni kupci. Veći popravci, kao zamjena starih dotrajalih prozora, stavljanje novih pločica u kupaoni ili zamjena starih pipa i sudopera mogu itekako povećati prodajnu cijenu nekretnine. U većini slučajeva novac uložen u popravke će se višestruko vratiti.

3. Ljudi zaborave ili ne žele pripremiti prostor za potencijalne kupce

Neki prodavači odbijaju mijenjati svoje domove tijekom prodajnog procesa, ostavljajući previše osobnih stvari poput fotografija na zidovima, sitnica na policama ili igračka na podu, što potencijalnom kupcu otežava pogled na sam prostor te mu je teže zamisli kako bi prostor izgledao uređen po njegovom ukusu.

S druge strane, minimalistički uređen prostor može dati dojam strogosti i hladnoće. Treba naći zlatnu sredinu, a na Internetu ima puno specijaliziranih stranica koje savjetuju kako urediti prostor.

4. Očekuju nerealno brzu prodaju

Uvijek postoji šansa da se nekretnina proda isti dan kad je stavljena na tržište, a moguće je i da ju nitko šest mjeseci ne dođe ni pogledati. Osim ako živite na mjestu koje je inače jako poželjno, gotovo je nemoguće predvidjeti koliko će se brzo nekretnina prodati, pa nemojte računati na to da ćete brzo krenuti dalje.

Nije pametno odmah dati polog na neku drugu nekretninu, već je potrebno naći rješenje za život u vrijeme prodaje.

5. Ljudi ne znaju pravu vrijednost svoje nekretnine

Skupite sve dostupne informacije o prodaji nekretnina u vašoj blizini. Koristite nedavne prodaje u vašem području kao usporedbe, razmislite o drugom ili trećem mišljenju drugih agenata i razmislite o tome koliko ste uložili u renovacije i održavanje tijekom godina – možda znate vrijednost svog doma bolje od profesionalnog posrednika zahvaljujući iskustvu iz prve ruke.

Također, imajte na umu da previsoka početna cijena može dovesti do pada cijene u više navrata, dajući dojam vašim potencijalnim kupcima da ju očajnički želite prodati.

6. Ljudi pokušavaju sami prodati

Mnogi prvo pokušavaju sami prodati svoju nekretninu oglašavajući ju u besplatnim oglasnicima, ali većina brzo nađe agenta za nekretnine jer posao prodaje kuće ispadne puno zahtjevniji nego što su očekivali.

Prodavati svoj dom znači stalno biti na raspolaganju za pokazivanje nekretnine potencijalnim kupcima, uključujući marketinške poteze zahvaljujući kojima će se javiti određeni interes za nekretninu, pravilno uređenje doma i naravno puno teže – rješavanje pravnih i financijskih papira.